适应和融合是外埠企业的法宝
一家外埠企业来到一个陌生的地方，应该如何与本地文化、地域习惯相融合？徐刚讲了两个办法，一是找当地最的人才，二是深入地调研、考察和学习当地的楼盘。
以吉林市为例，首先要分辨出北方与南方的差异点，气候既是最明显的差异，然后是文化差异。苏宁环球会去提炼哪些差异是不可克服的，比如气候差异就没办法克服，而其他一些看起来很明显的差异，则可以慢慢引导。
“北方人豪爽粗犷，南方人细腻精细，但是在北方同样可以把项目做到精细”，徐刚说。他要求自家的开发企业要明白一点，“哪些特点需要适应，哪些特点需要改变”。
徐刚说苏宁环球选项目是非常慎重的，他说苏宁环球也曾去长春选过地，但是经过多方面考虑过，最终还是确定了吉林的项目。“一线城市价位好，竞争就激烈；开拓相对不那么激烈的地方，表面上看要差一点的地方，高风险高回报，可能时间要长，困难更多，但是坚持下来做好后，回报更高。”
在这种情况下，苏宁环球的到来，不仅在巨大的体量上给予吉林市一个震撼，还要在产品规划设计和整体定位上带来一股清凉之风。
对于南方企业北上开发的难度，徐刚有着清醒的认识。“吉林市有本土开发企业，他们对吉林市老百姓需要什么十分清楚，而外地企业不知道，这是本地企业的优势。而外地企业的优势则在于，能够带进新的理念，新的思路。”
不过，徐刚同时表示，苏宁环球能够带进来其他企业同样能带进来，所以苏宁环球所要做的就是要把本地的文化，结合带来的的建筑风格、整体布局的考虑以及环境的打造，要适应冰天雪地的老百姓的特点，然后在管理上有针对性。
“万金油的优点是什么都能干，这就意味着没有优点，苏宁环球不想做万金油，而要求有专攻，成为老百姓信赖的高品质代言人。”徐刚说。
企业竞争归根结底还是品牌
“在上海、杭州等地，在同一地段，品质相近的情况下，万科的房子可能要比一般上市公司的房子每平方米高500元，比其他普通公司开发的楼盘要高1000元，简单理解，这就是万科的品牌效应。”
据徐刚介绍，如今在南京，苏宁环球的房子每平方米要比一般楼盘高300—500元。这说明老百姓在考虑地段、规划、户型、物业的时候，已经形成了品牌消费的概念。
房企的竞争目前还处在比拼拿土地、设计能力以及资金实力的阶段，都是谁拿到土地就赚钱。然而越到后面，越应该是品牌的竞争和内部管理的竞争。随着政策逐渐规范、老百姓消费能力越来越强、消费理念越来越高，开发商意识到只拿到土地不行了，于是开始考虑户型怎么做、概念怎么推出、如何定位，甚至比拼起开发速度，资金实力也成为重要的环节。但是徐刚认为，这些都容易被超越，归根结底还是要比拼内功。
徐刚说：“企业什么都是虚的，都是会变的，只有在百姓心中的信誉、地位是实的。”品牌不是做出来的，是一点一滴积累起来的。用简单的话来说，品牌做好不容易，做坏太简单了。因此，苏宁环球不仅要把定位做好，更要把品牌规划做好，包括施工、规划、设计、宣传、形象等等都要做好，细到每个环节，甚至到资金链和人才储备。
苏宁环球的品牌战略就是成为中国房地产一线蓝筹股，同时又要与其他的一线蓝筹股有差异。“这是苏宁环球在今后很长一段时间内需要深入思考的问题，若干年之后，只要提到苏宁环球，人们的脑海里就会有一个清晰的印象。”
“未来，房地产行业将以少数开发企业为主导”，徐刚认同这样的观点，认为只有这才造福老百姓。房地产市场发展到现在，购房者在买房时已经已经不仅考虑户型，价格，而更为看重后续服务，毕竟房子要住几十年的。
品质是品牌不变的基础
怎么培育品牌？怎么形成品牌？徐刚认为，“品牌的基础就是品质，而且还要有一个长期的积累过程”。他讲，中国大多数消费者并不能理解品牌的概念，但却能够接受。在某种程度上来说品牌只是一种心理满足，因为有时单从基本功能上来讲，同类商品差别不大。比如普通的白开水、国产品牌矿泉水、法国的依云矿泉水，普通人很难分辨出来三者在口感上的差异，但是如果让人可以随便喝，大多数人就会选择法国的依云矿泉水。这中间有个心理满足的问题。
品牌的基础是品质和服务，这是老百姓能直接感受到的。拿房地产来说，首先要保证房屋没有质量问题，然后再讲品牌规划，接下来才是宣传，再下来是利用各种机会与消费者接触。产品被消费者认可、接受之后，自然会有一个传播，使不了解的人有一个概念，这样慢慢地就将品牌传播出去了。
徐刚说：“苏宁环球的目标，是要成为中国的品牌地产企业，我们也正在朝这个方面努力。”
最后，徐刚还是用汽车做了一个比喻：“苏宁天润城的产品将会是捷达的价格，帕萨特的品质。”
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
