苏宁环球股份有限公司 总裁 徐刚
东北名盘，地处吉林市松花江畔、小白山下的苏宁天润城，从开发商吉林市苏宁环球有限公司进入吉林伊始，其开发的苏宁天润城项目便成为社会关注焦点。然而，在拆迁中遇到阻力的苏宁天润城在2007年显得有些步履蹒跚。
12月26日，终于传来苏宁天润城一期项目正式启动的消息，而这一天，也恰好是苏宁环球股份有限公司上市两周年的日子。2年来，苏宁环球的市值从10亿多元增长到市值近250亿元，由一个地域性的房地产开发企业发展成为性的知名品牌房地产开发商。
26日上午，苏宁环球在吉林市世纪大饭店，举行了“苏宁环球股份有限公司上市两周年暨吉林市苏宁•天润城一期项目启动庆典记者招待会”。在记者招待会后，苏宁环球股份有限公司总裁徐刚接受了长春市和吉林市两地媒体的采访，对苏宁•天润城项目及苏宁环球的品牌战略进行了深入阐述，并对目前房地产市场的热点问题发表了个人观点。
而记者在见面会上也了解到，在政府的大力支持下，苏宁环球已经逐步解决地块的拆迁问题，天润城的一二街区规划已经通过集团审批，正在报吉林市相关部门的审批，相信明年苏宁天润城必将再次震撼吉林，建造成为东北的经典楼盘。
天润城是捷达的价格 帕萨特的品质
在徐刚的博客上有一句话：“经过暑期一段时间的放松心情，我的修整也告一段落，近期和某知名民营企业家坦诚友好沟通后，我被他的诚信、务实、内敛的人格魅力所折服，决定加盟这一知名的非常具有实力和发展前景的上市公司工作。”
徐刚所说的这家企业正是苏宁环球，而那位知名企业家就是苏宁环球董事长张桂平。
曾在知名汽车企业担任总裁的徐刚，一直是媒体关注的焦点，等他来到苏宁环球，依然被媒体所关注。在徐刚谈论房地产行业的时候，偶尔也会和汽车行业做比较。
例如，他用汽车品牌来形容天润城的高性价比——天润城是捷达的价格，却拥有帕萨特的品质。
再比如，徐刚认为由于三点原因，房地产行业必然会受到社会各界的关注。，房地产行业是受政府调控非常明显的行业，比汽车行业还要厉害；第二，住宅与老百姓息息相关的，“民以食为天”，改革开放20多年，中国绝大多数老百姓已经解决了温饱问题，接下来就应该是住房问题，目前，解决住房问题比解决其他问题还要重要；第三，房地产行业受到政府高度的关注，因为房地产行业和汽车行业一样，都是对国民经济发展和GDP增长起龙头作用的行业。
房价还没有到达拐点的时刻
从2007年下半年开始，房地产市场尤其是一线城市，开始出现了不同程度的降价现象，有人认为房地产市场出现了拐点。而始终在一线城市房地产市场前沿的徐刚否定了这种说法。
徐刚承认某些地区的部分楼盘出现促销，甚至降价现象，但他认为这只是对上半年房地产过快增长的一个修正。“今年春节以后到9月份，房地产的涨辐有些过快了，甚至有些地方一个月的涨辐可以达到8%。”徐刚说：“这跟股票一样，不可能希望天天涨停。一年涨10%很正常，而天涨10%，第二天还涨10%就显得不正常，这就需要修正。”
徐刚认为，楼市的发展趋势发生了根本变化才叫拐点，正常的调整不叫拐点。而且他认为房价还会继续上涨。
“有五个要素决定在未来很长一段时间之内，房价的趋势还是上涨。”徐刚说。
，现在每年的GDP都保持两位数的增长；第二，人民币，美元贬值或者说国际上的资金流动性泛滥，造成了中国成为估值洼地而使资金总量极大丰富，这个趋势没有停下来的迹象，而且将长期持续下去；第三是“人口红利”，每年中国人口都在增长，短时间不可能变为负增长。这从新增的大学招生人数超过五百万和每年安置就业的人口数量就可以估量出来，仅仅2007年安置就业人口达到1200万，这些人中相当一部分属于次就业，这些人马上面临组建家庭的问题，就需要买房；第四是城市化进程。据2006年国家统计局的数据显示，我国城市化进程已经达到48%，2020年要增长到65—70%。城市化进程每增加一个百分点会影响到1200—1300万人，这意味着相当多的人要从农民变成居民，同样需要买房；第五，人均住房消费的比例在增加。徐刚以他自身为例，他最初住在12平方米的房子里，那时就希望有个卫生间，等有了卫生间之后想要厨房，然后需要小客厅，后来分到了一套80平方米2室2厅的房子已经非常满意，可是现在以他的消费能力300平方米都觉得不够。这五个因素决定了住房的刚性需求，决定了房价长期是上涨趋势。
吉林市房价上涨还有空间
“从温饱消费转向住房消费，这是消费欲望比较强烈的时候”，徐刚接着上面的话题解释。“一些二三线城市的房价从3000元/平方米涨到6000元/平方米，相当多数的老百姓是能接受。然而如果一线城市的房价从1.5万元/平方米涨到2万元/平方米，其实仅涨了1/4左右，就有人接受不了了。”
从这个角度来讲，吉林市的房价上涨空间还比较大。而且，吉林市在吉林省的地位非常重要，拥有实力强大的工业企业，拥有独特的自然环境景观优势。所以，如果未来某一天，吉林市房价上涨到4000—5000元/平方米，甚至是5000—6000元/平方米都是很正常。
尽管如此，徐刚有些遗憾地表示，吉林市还没有特别好的楼盘以及好的居住环境、好的居住品质。
最后，徐刚还对吉林市未来房地产市场的发展简单分析了一下，如果吉林市宏观政策和经济没有发生大的变化，按照三年经济总量翻番的要求以及吉林市政府提出的宏伟规划和措施，他对吉林市房地产市场的未来预期是乐观的。
适应和融合是外埠企业的法宝
一家外埠企业来到一个陌生的地方，应该如何与本地文化、地域习惯相融合？徐刚讲了两个办法，一是找当地最的人才，二是深入地调研、考察和学习当地的楼盘。
以吉林市为例，首先要分辨出北方与南方的差异点，气候既是最明显的差异，然后是文化差异。苏宁环球会去提炼哪些差异是不可克服的，比如气候差异就没办法克服，而其他一些看起来很明显的差异，则可以慢慢引导。
“北方人豪爽粗犷，南方人细腻精细，但是在北方同样可以把项目做到精细”，徐刚说。他要求自家的开发企业要明白一点，“哪些特点需要适应，哪些特点需要改变”。
徐刚说苏宁环球选项目是非常慎重的，他说苏宁环球也曾去长春选过地，但是经过多方面考虑过，最终还是确定了吉林的项目。“一线城市价位好，竞争就激烈；开拓相对不那么激烈的地方，表面上看要差一点的地方，高风险高回报，可能时间要长，困难更多，但是坚持下来做好后，回报更高。”
在这种情况下，苏宁环球的到来，不仅在巨大的体量上给予吉林市一个震撼，还要在产品规划设计和整体定位上带来一股清凉之风。
对于南方企业北上开发的难度，徐刚有着清醒的认识。“吉林市有本土开发企业，他们对吉林市老百姓需要什么十分清楚，而外地企业不知道，这是本地企业的优势。而外地企业的优势则在于，能够带进新的理念，新的思路。”
不过，徐刚同时表示，苏宁环球能够带进来其他企业同样能带进来，所以苏宁环球所要做的就是要把本地的文化，结合带来的的建筑风格、整体布局的考虑以及环境的打造，要适应冰天雪地的老百姓的特点，然后在管理上有针对性。
“万金油的优点是什么都能干，这就意味着没有优点，苏宁环球不想做万金油，而要求有专攻，成为老百姓信赖的高品质代言人。”徐刚说。
企业竞争归根结底还是品牌
“在上海、杭州等地，在同一地段，品质相近的情况下，万科的房子可能要比一般上市公司的房子每平方米高500元，比其他普通公司开发的楼盘要高1000元，简单理解，这就是万科的品牌效应。”
据徐刚介绍，如今在南京，苏宁环球的房子每平方米要比一般楼盘高300—500元。这说明老百姓在考虑地段、规划、户型、物业的时候，已经形成了品牌消费的概念。
房企的竞争目前还处在比拼拿土地、设计能力以及资金实力的阶段，都是谁拿到土地就赚钱。然而越到后面，越应该是品牌的竞争和内部管理的竞争。随着政策逐渐规范、老百姓消费能力越来越强、消费理念越来越高，开发商意识到只拿到土地不行了，于是开始考虑户型怎么做、概念怎么推出、如何定位，甚至比拼起开发速度，资金实力也成为重要的环节。但是徐刚认为，这些都容易被超越，归根结底还是要比拼内功。
徐刚说：“企业什么都是虚的，都是会变的，只有在百姓心中的信誉、地位是实的。”品牌不是做出来的，是一点一滴积累起来的。用简单的话来说，品牌做好不容易，做坏太简单了。因此，苏宁环球不仅要把定位做好，更要把品牌规划做好，包括施工、规划、设计、宣传、形象等等都要做好，细到每个环节，甚至到资金链和人才储备。
苏宁环球的品牌战略就是成为中国房地产一线蓝筹股，同时又要与其他的一线蓝筹股有差异。“这是苏宁环球在今后很长一段时间内需要深入思考的问题，若干年之后，只要提到苏宁环球，人们的脑海里就会有一个清晰的印象。”
“未来，房地产行业将以少数开发企业为主导”，徐刚认同这样的观点，认为只有这才造福老百姓。房地产市场发展到现在，购房者在买房时已经已经不仅考虑户型，价格，而更为看重后续服务，毕竟房子要住几十年的。
品质是品牌不变的基础
怎么培育品牌？怎么形成品牌？徐刚认为，“品牌的基础就是品质，而且还要有一个长期的积累过程”。他讲，中国大多数消费者并不能理解品牌的概念，但却能够接受。在某种程度上来说品牌只是一种心理满足，因为有时单从基本功能上来讲，同类商品差别不大。比如普通的白开水、国产品牌矿泉水、法国的依云矿泉水，普通人很难分辨出来三者在口感上的差异，但是如果让人可以随便喝，大多数人就会选择法国的依云矿泉水。这中间有个心理满足的问题。
品牌的基础是品质和服务，这是老百姓能直接感受到的。拿房地产来说，首先要保证房屋没有质量问题，然后再讲品牌规划，接下来才是宣传，再下来是利用各种机会与消费者接触。产品被消费者认可、接受之后，自然会有一个传播，使不了解的人有一个概念，这样慢慢地就将品牌传播出去了。
徐刚说：“苏宁环球的目标，是要成为中国的品牌地产企业，我们也正在朝这个方面努力。”
最后，徐刚还是用汽车做了一个比喻：“苏宁天润城的产品将会是捷达的价格，帕萨特的品质。”
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