[摘要] 从南走到北，他跨越了21个纬度；从法学教师到房地产，他跨越了行业的束缚。袁勇军一直强调，要做有良心的开发商，入行9年，他始终用他的真诚和善心践行着自己的信念。
试营销 我还是个新人 把自己放在“顾问”的角度
随着访谈的深入，笔者对袁勇军的了解也更多，他身上越来越多的地方让我感到敬佩。2013年算是袁勇军正是开启了房地产营销之路，谈到营销，袁总十分谦虚，他说自己在营销这个领域里还是一个新人。
“营销是龙头也是结果，所有开发的环节最终都要体现在营销的结果上，我对营销虽然非常感兴趣，但说实话，在这方面我很惭愧，我还是个新人。”
虽然从工作属性上来说，袁总正式接受营销工作时间还很短，但9年的房地产职业生涯，给了他一个全面锻炼的机会。除了需要专业技能的工程部和设计部，袁勇军在法务工作之后，又在财务部、成本、客服、行政等多个部门供职，涉及面非常广，虽然没有直接接触营销工作，但之前的每一份经历、每一份积累都为他进入营销奠定了基础。
“我做法务的时候要审大大小小的合同，开发商跟乙方或者合作单位的约定都是通过合同的形式反映出来，从标点符号到文字内容都需要谨慎对待，有不懂的地方就得去问，所以学到了很多东西。”
后来，在长春做客服的那一年，让袁勇军的思想有了转变，从审视和纠错变成了换位思考。由于客服工作每天接触的都是业主，这就需要袁勇军去了解业主的心态、需求，明确他们之所以选择这个小区的原因。中信城是很大的楼盘，有着不下5000户业主，这其中包含了形形色色、各行各业的人群，从老太太到90后，从两院院士到拆迁户，袁勇军每天都和各式各样的人打交道，从中受到很大益处。
“做客服的那一年真的没有白干，收获很大，我想做客服和营销有一个共通点，就是要学会换位思考，你要站在业主的角度考虑问题，用朋友的心理去帮他解决问题，这样才能达到互赢。”在袁勇军心里，做一个有道德的开发商是至关重要的，真正的换位思考，为业主考虑。他说：“做营销一定要把自己当成顾问，而不是简单的兜售商品，做好业主的买房参谋，为客户提供客观的意见，让他信任你，对得起顾问这个角色。”
这世上的道理很多都是相通的，用“性急心善”四个字来形容袁勇军在贴切不过了，他的“顾问”心理和善良的心地，让他收获的不仅是事业上的成功，更是朋友遍布的喜悦，2009年袁勇军只身来到长春的时候可以说是一个朋友都没有，但是现在他的手机通讯录里有着800多个联系人。
说项目 兴趣点至关重要 西湖一号真的很“精致”
有了善的心态，同时也要具有行善的能力，正如袁勇军所说，首先你要有好心，其次你要能办事。买房子也是一样的，你一定要能准确客观的说出自己房子的优缺点，给客户合理化的建议，并且找到客户的兴趣点。
说到西湖一号这个项目的兴趣点，袁勇军有着说不完的话题，可以看出他对这个项目的喜爱是真真切切的。“举一个最简单的例子，西湖一号紧邻着学校，这就是我的兴趣点，因为我是一个父亲，我的孩子正在上幼儿园，挨着学校不仅安全度提高了，关键是省时间。孩子早上可以多睡一个，晚上可以多玩一个，早上这一个的睡眠对于正在发育的小孩子来说是何等重要！”
西湖一号虽然拥有着一汽动能供热和中信物业护航，但这些都不是最打动袁勇军的地方，经过了几个月的考察，从袁勇军口中听到的词语就是精致。
西湖一号的精致是从“胚胎”时候开始的，因为它的缔造者是一个追求精致的男人。通过袁总的介绍，我们了解到西湖一号的法人曾在北京开发过两个项目，他也一直生活在北京，眼光很高，心很细，是个特别有品位的人，这个项目从一期开始就倾注了很多的心血，从设计到施工、从园林到户型，无一不彰显优良的品质。
不得不说，西湖一号有一些设计在长春尚属首创，“我从南方走到北方，西湖一号这种错层花园的设计我还真是次看到。花园一分为二，有一半下沉设计，与负一层在一个平面上，这样负一层就变成了真正的一层，不仅有了自然采光，业主还可以在下沉的地面上烧烤、玩耍。而没有下沉的那一部分仍然留在地面上，种花种菜都可以。”
西湖一号电梯一梯一户的设计在整个汽开区是的，袁总向我们介绍到，由于一梯一户的设计，电梯前厅成为了业主的独享空间，6平方米的面积完全起到了玄关的作用，“这个6平米在北方是特别实用的，外衣、鞋帽都留在这，把一切都关在门外，清爽干净的进屋，并且在安全性和私密性上更高。”
尽管袁总的时间很宝贵，还有很多公务在等着他处理，但是在说到西湖一号的户型设计上，他还是不厌其烦的亲自为我们一行人讲解了136平方米的户型设计。“你们看这个户型的设计，非常的用心，这个三房设计打破了传统的做法，左面是客厅右面是餐厅，中间被过道隔开，餐厅和客厅是分开的完全独立，而厨房在拐角，你看不到它，因为厨房被藏了起来，你们一定要去样板间看看，真的不错。”可以看出，袁总对这个户型的喜爱溢于言表。
说完了西湖一号的精细设计，袁总又跟我们谈到了项目的质量。他用车钥匙刮了一下分隔墙的墙面，并没有出现灰渣掉落的情况，用手敲一下，更是坚硬无比，完全不用担心偷工减料。另外，从中信物业的反馈情况来看，也能从侧面反映出西湖一号建筑的过硬质量。袁总说：“中信物业已经正式接手了西湖一号，中信物业要求很严格，有着自己的交房流程和规范，在接盘之前都会有一道自查自验的程序，检查合格后才会接受。而从物业的反馈情况和实际交房率来看，很少见到质量问题。”
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