[摘要] 长久以来，房价是“乱花渐醉迷人眼”，而老百姓们则是“为伊消得人憔悴”。当越来越多的人茶余饭后都在谈论房子时,售楼小姐自然也成了人们关注的焦点。究竟是现在就买，还是再等一等，等到房价回落？其实，买房就一句话：没钱就别买房，买房了就别后悔！90后售楼小姐惊爆惊人内幕，不懂这些买房潜规则的的永远买不到房。
长久以来，房价是“乱花渐醉迷人眼”，而老百姓们则是“为伊消得人憔悴”。当越来越多的人茶余饭后都在谈论房子时,售楼小姐自然也成了人们关注的焦点。售楼小姐究竟是怎样一个群体？炫目的光环背后,她们有着怎样的酸甜苦辣？
一头是国家实行各种调控政策，另一头房价非但没有下降，反而节节攀升。这让很多购房人看不懂、猜不透，更加乱了阵脚。究竟是现在就买，还是再等一等，等到房价回落？其实，买房就一句话：没钱就别买房，买房了就别后悔！90后售楼小姐惊爆惊人内幕，不管房价跌不跌，不懂这些买房潜规则的人永远买不到房！
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辛苦
一天只吃一顿饭
皮肤白皙,身材高挑,售楼小姐刘韵给记者的印象是惊艳。
“外人看到的都是光鲜的一面,其实做售楼小姐,的感受是辛苦。”毕业于四川音乐学院影视表演专业的刘韵说,她是家中独女,从小受尽宠爱。去年4月,不愿从事演艺事业的刘韵,参加隆鑫地产公司统一招聘,成为骏逸新视界小区售楼小姐。岗前培训、实习“踩盘”,虽准备充分,两个月后开盘时,仍忙得她差点打退堂鼓。看房的顾客多希望到实地看楼,因楼盘当时还在修建,没有专用电梯,刘韵只好带顾客走楼梯。低楼层还好,遇到二三十楼的高层客户,一天爬四五次下来,脚都“打闪闪”。但还不能歇,要忙着为客户讲解推荐,否则爬楼的罪都白受了。
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同在一小区售楼的薛梅说,一次,她带客户上工地看房,因工地堆满建材,穿着高跟鞋的她一不小心崴了脚。害怕客户知道后影响楼盘印象,薛梅一直忍着没说。回到办公室,她为客户倒水、讲解、分析。一后,客户离开,薛梅的脚已红肿。小区刚开盘时,每天要接待上百位客户,每天早上8时开门时,已有许多客户排队等候。晚上12时,还有人拿着合同等着办手续。整天几乎不能停,也没时间吃中饭。那段时间,所有的售楼人员每天工作都在16个以上,直到晚上12时开总结会,才能边发言边吃方便面充饥,这也是一天里吃的的一顿饭。完了,回家倒头就睡。
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售楼小姐最怕遇到“刁钻”的客户。一次,一位中年男顾客想买26楼一高层,他自己看后,第二天又带着老婆来看,第三天,还叫上了孩子一起来。没隔几天,该顾客又带着同事、亲戚来帮他参考。一月下来,他来了8趟。每次,刘韵都要陪着他爬26楼,还要为他讲解。多次看房后,该顾客仍犹豫不绝,不管多晚,随时都给刘韵打电话,咨询房子的细节,却始终不下订单。最后,刘韵只好告诉他,此房已卖。
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无奈
单身比例非常高
付出总有回报,据了解,在开盘、节假日等销售旺季,售楼小姐月收入多在1万元以上,无房可售时,只有千元左右的底薪。在重庆,一名成熟的售楼小姐,平均年薪可达10万元左右。卖别墅或业绩较好的售楼小姐,年薪可达20万元以上。在北京、上海等大城市,年薪百万元的售楼小姐更是不少。
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长相漂亮、收入颇丰,条件优越的售楼小姐很多却愁嫁。
刘韵说,她有十多个朋友都是做售楼小姐的,平均年龄25岁左右,的已近30岁,其中90%都是单身。
在市内某代理公司做售楼小姐的杜萍（化名）说,她这辈子可能只有单身到老了。
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毕业于教育学院的杜萍原是某小学老师,嫌教师收入太低,4年前,杜萍放弃“铁饭碗”,瞒着家人下海做了售楼小姐。底薪800元,卖一套房有数百至千元不等的提成,杜萍非常满意。
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2003年,入行不久的杜萍遇到重庆楼市次“发飙”,短短两个月,房价上涨近千元,许多人排队买不到房。当时,公司管理还不太规范,杜萍学着同事,借了5万元偷偷炒房号,3个月便赚了6万元,相当于她以前工作5年的收入。很快,杜萍在南方花园按揭买了一套80平方米的两居室,过起了有房族的生活。因销售能力突出,杜萍常跟着公司大盘走,年收入一直稳定在10万元以上。如今,她已还清房款,又买了一套40平方米的小户型出租。
虽此,杜萍说,她的生活并不美满。刚做售楼小姐时,她和男友感情还可以。后来男友嫌她工作太抛头露面,她又不愿放弃高薪,两人最后分手。之后,杜萍交过两个男友,一个是公司职员,收入不到她的一半,每次两人在一起,她都小心翼翼,生怕伤了对方自尊。维持了半年,两人都觉累,杜萍从此不愿再找比自己收入低的对象。再后来,杜萍经朋友介绍,和一个在朝天门做批发生意的小老板恋爱,但始终觉得格格不入。最近3年,已29岁的杜萍不再轻易谈感情。下班后,她常和朋友聚餐唱歌,休息时相约去郊区,定期做美容,买昂贵的化妆品,实在没朋友陪伴,她就到超市买只鸡,自己煲汤喝,尽情享受精致的单身生活。她说,身边和自己一样的售楼小姐比比皆是。
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充电
忙着兼职和转行
杜萍说,她做4年售楼小姐,已是这个行业的“老资格”——售楼小姐是个生命力较短的职业,因工作时间和待遇不稳定,加上辛苦、委屈等原因,很多人干一段时间后就会转行。所以,做售楼小姐吃的是“青春饭”,充电转行为以后做准备,是她们入行不久就听到的教诲。
做售楼小姐难,除了要有充分的体力陪客户爬楼梯,还要懂得理财、装修、心理学等多方面的知识。现在的客户素质越来越高,许多人都是多次置业,有些比售楼小姐还专业,这让售楼小姐压力很大。
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因房价飙升,老百姓对开发商充满怨气,遇到小问题,他们常把怨气撒到售楼小姐身上。因此,能忍气受委屈,也是售楼小姐的基本功之一。
在大坪奥园名郡做售楼小姐的陈莎莎是学经济管理专业出身的,她说,她认识的售楼小姐,有人自己开网店,有人与别人合伙投资做生意,还有人积累一定人脉和资金后,自己开代理公司售楼……30岁以后,大多数人都得转行。最近,陈莎莎也忙着学习策划、管理等知识,已做到项目主管的她,希望能在30岁以前成功转到后台做管理或策划。
辛苦工作,尽情享受,小心打算,忙碌里带着精彩,精彩中藏着无奈。杜萍说,这就是售楼小姐的真实生活。
怀有以下七种想法的人，可是很难买得到房的哦。大家可要看清楚咯！
1、永远认为房价还会跌的人。
这种人每天都在盼望崩盘，是开发商把房子都造好了再倒贴给他，在等待奇迹会发生的梦中人！
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2、永远总是慢人一拍的人。
看房的时候，这好那也好一到关键时候就磨磨唧唧，当断不断，犹犹豫豫，总是等机会过去了再懊悔的人。
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3、永远都不相信开发商和中介的人。
这些人永远都以自己为中心，宁可自己负天下人不能天下人负我！世界上没有纯为人民服务的开发商也没有永远坦诚的中介，毕竟大家都是做生意要吃饭的，关键是你怎么去看怎么去对待！
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4、永远总是看而不买的人。
这些人不是不想买，而是总想多看几套结果一看就不可收拾，房子总是越建越好，价格却也越升越高，好不容易看好了一套一问价格傻了，怎么和我当初看的价格差这么多呢？
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5、永远相信专家的话。
孰不知那些天天喊房价要跌的专家其实一边在喊跌一边却在到处抄底，试问下中国那位专家不都是有好几套房子？如果房价靠那些整天就知道吹牛皮的专家能跌下来，那……那你相信吗？
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6、永远都在等待房价跌到谷底的人。
这些人就跟炒股票一样，天天在等抄底，可是又有几个能知道谷底在哪呢？
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7、永远总想买套十全十美的房子。
这些人往往口袋里都没几个钱，所以总想把钱用在刀刃上！实际上有见过十全十美的房子吗？结果在看了N套房子后终于觉得累了困了，明白了房子原来是不能没有缺点的，在遇到一个黑中介或者是黑心开发商拼命地忽悠下一头就栽进去了，最后就整天在家里怨天怨地怨人！
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高房价下如何买房 聪明购房人要掌握五个原则
在房价这么高的情况下，如何买房？在房价走势不明、或将出现拐点的形势之下，做一个聪明的购房人只要掌握五个基本原则。
原则：现在该不该买房？先明确自身的生活居住需求。
该不该买房，要首先抛开房价涨跌的心理预期，因为房价回落非一朝一夕，而且从目前趋势来看，房价最有可能是回归到正常的速度和幅度，但不太可能一落千丈。
最关键是认清自己现有的住所能否满足个人与家庭的生活居住需求。
首先从家庭成员状况、日常起居、在家工作-学习、家庭休闲、家庭社交等家居生活的基本层面来确定住房需求，以此为依据来考察现有的住宅在地理位置、交通状况、房屋面积、户型格局、房屋质量、物业服务、周边配套等几个主要指标上能否满足。如果现有住房在3个以上的指标上不能满足需求了，那么您就需要考虑尽快购置一套能符合需求的房子了。
第二原则：该买什么价位的房？在自身购房财力之下，确定价格承受范围。
由于房价已经处于高位水平，为了不背上过于沉重的贷款压力，在了解到满足生活需求的住宅选择标准后，需要对家庭的财力进行评估，确定出一个可承受的价格范围。
判断价格低限，可以用贷款额度与年限，来进行出每月还款额，只要月还款额占家庭月收入比的1/3以下即可。判断价格浮动空间，可以根据住宅指标家庭生活的影响程度分清各项需求指标的主次关系，明确哪些是必须满足的刚性需求，再确定哪些是可以舍弃的柔性需求。这样一来，就可以在有限的财力之下，得到既符合置业期望、又具有充分选择空间的购房价格定位。
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第三原则：该买什么类型的房？衡量房子的性价比是否最优化。
衡量住宅性价比是否最优化，也就是看与同档价格住宅相比其居住及附加价值是否。我们购买一套住宅，买下的并不仅仅是一套房子，还有附属在房子上的生活环境，包括区域配套、社区环境、物业服务等等。
区域配套包括有餐饮、休闲、金融、医疗、教育、交通等多方面组成，这些直接决定生活的便利度。社区环境主要包括：绿化环境、人文环境、社区安静度和安全封闭性等。
第四原则：如何在价格谈判中掌握主动？坚持价格底线，不要为明天的买单。
房子的出售方总是对房子所在的区域发展规划进行夸大性的描述，手中拿着潜力这张牌，试图让买家感受到：他买到的不仅是一套房子，更是一个在不断长大的金元宝。在这种诱惑下，买方在进行价格谈判时要坚持自己的购房原则和价格底线。
对于自主型购房者来说，房子买来是为了解决当期的居住，应该更看重的是房子当期所具有的价值，而不要过多地考虑房子的未来潜力，不要用今天的钱为明天的埋单。
要是想在价格谈判中“有理有据”、不陷于被动，您应该关注当前房产的价格行情，尤其是对您想要购买的住宅区域和小区的价格有一个全面的了解。
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第五原则：买房怎么能最省钱？精打细算，采取最省息的贷款方式。
不管是买新房还是二手房，购房人在贷款这一环节都缺乏专业的指导。开发商或房产中介往往会出于自己的利益，为买房人指定银行。
但在频频加息的房贷政策环境下，贷款利息的成本支出越来越高，因此买房人需建立贷款理财意识。对各银行推出的能够节省利息的贷款产品以及贷款方式，应高度重视，多做比较，制定出适合自己的贷款方案。
如果您有公积金，那尽量在购房时办理公积金贷款。公积金贷款利率较低、首付政策不变、贷款成数较高。现在公积金贷款办理流程已经简化，贷款人完全可以自行办理。另外还有固定贷款利率、等额本金等贷款方式，都可以节省利息。
掌握这五个聪明购房原则，即使在高房价的形势之下，买房也能取得好。
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