王总直言"我们在初认筹的时候，不太具备认筹条件，周五定下来，让我负责营销的工作，周六就开始认筹，我认为再准备一个月的时间，也是这样的情况莫不如现在就开始。"

　　 谈到这样做的原因，他表示，我希望我们在差的时候开始面对市场，然后每一步都有变化，包括我们现在安排制作项目的看房通道，可以让客户实地去看房，房子所在的位置、楼间距、房间里面的格局都能亲眼看到，切身体会，然后让购房者心悦诚服地选购满意的产品。我们目前想做的是，把项目实实在在的推向市场。

　　 而说起如今的市场环境，他表示，现在的营销不像前些年，那么好做，如今一定是要以产品为基础，营销手段为辅，而且营销手段一定是利他性的，一定不能让老百姓觉得你是在忽悠他。正是因为如此，奥体玉园一个听起来让我们觉得完全陌生的项目，在面市之初就赢得市场的关注与肯定。

　　 其实说到这个项目的历史，我们不得不提到天朗蔚蓝庭香，这个此前在市场上短暂出现的项目。它正是奥体玉园的前身，恰逢开发企业西安天朗在做战略转型的契机，本地房企长春天力房地产开发有限公司对该项目注入了资金，成为西安天朗的合作方。

　　 王总表示，选择这个项目，是因为我们看好这个项目的未来潜力和潜质。

　　 新的资金注入之后，我们觉得原来的名字很难记，虽然我们不想制造问题，但是我们要面对问题，因为这个项目曾在2015年的时候排过号，有一部分客户已经认筹了，后把认筹款退还给了购房者。我们想由于新的资本进入，新的理念介入，有很多新的东西会呈现出来，我们希望项目以一个全新的姿态展现出去。"

　　奥体玉园低价入市，成功博得市场关注，因此如今"低价"也成为了奥体玉园有代表性的代名词。而提到这个低价入市的营销策略，王总直言"我一直在担心一件事，起价3200元/平，这个低价策略出街后，老百姓肯定担心便宜没好货，你为什么要卖的这么便宜？"对于市场上的疑问，王总做出了非常坦诚的回答。

　　他说，奥体玉园并不是大家所认为的完全没有利润的低价入市。今年项目的供货量是10万平方米，其中有3万多平米是洋房，有6万多平米是高层，洋房的整体均价在5300—5400元/平，高层的均价应该在4000元/平米左右，实际上我们项目的开发成本应该在4300—4400元/平，而洋房与高层的价格平均下来，实际上完成销售之后，我们的销售是有利润的!而不是像市场上说的那种没有利润。

　　另外一个原因是，我们这个项目是在2011年拿地，到目前位置已经沉浸了好长的时间，包括项目之前有一些反复，在这样的背景下，我们想通过这次开盘入市，第一实现开发企业对春城百姓的回馈，第二也树立起相对良好的市场信心。

　　 因为我们现在26万平方米的土地出让金4.6个亿已经交完了；第二目前我们在建的10万多平方米的产品，有5万多平方米已经具备预售资格，剩下4万多平方米的产品在9月15日之前也可以拿到预售。因此，我们希望通过低开高走的形式，第一让利给春城购房的百姓，第二也让我们形成一个比较良性的口碑，以及热议的话题。

　　由于项目是一个相对比较大的项目，建筑面积55万平米，根据公司的计划，大约开发4—5年的时间，我们的开发肯定是要赚钱的，但是利润是在中后期，例如我们的品牌、园区、后期的物业管理，包括项目一些生活配套条件都成熟之后，我们产品的价格才会发力。

　　 项目第一次认筹将高层的房价定到起价3200元/平，均价4000元/平米，客观来讲，是低于成本价出售的，但是对于项目而言是一个整体均衡性的考虑。

　　目前，根据购房者的固有思维，低价入市的项目品质一般很难有保证，因此，奥体玉园的项目品质也是购房者所担心的。

　　对于购房者的担忧，王总介绍，奥体玉园由吉林建工集团、中天建设两家建筑公司承建，公司对施工企业的管理非常严格，同时我们不像多数房企与承建商那样以房抵债，这样不仅不会保证施工的质量和速度。到目前为止，我们给施工方结款的比例达到了70%—80%，另外施工单位施工，很多建筑材料都是由我们甲方指定的，比如说门、窗、文化石、涂料、顶楼的防水材料等等。

　　在这里，他谈到了具体的细节，第一，项目的施工企业是经过正常的招标程序来选择的；第二为了保证施工的质量和进度，我们的招标价格比正常的市场价格略高；第三，由于项目体量较大，一期项目除了们低价入市，让利百姓以外，还有另外一个原因，我们要做一个样板。这就意味着，一期的产品户型，房屋质量、园区绿化硬化没有做到老百姓的预期，我想是非常不利于我们未来的后续开发和销售的。作为一个拥有丰富开发经验的房企，这类与购房者预期不相符的低级错误，我们是无论如何不会犯的。

　　所以，一期的建筑质量和项目品质我们一定会严控把关，例如窗户外面会选择保温性、防风性较好的三玻窗，型材我们会考虑选择海螺、LG等同类品牌的产品，门基本上会选择盼盼、铸成等同类品牌……虽然我们园区的绿化硬化的方案没有终定完，但是我们要做个样板工程……

　　在这里他特别强调"我们的让利是真正的开发企业让利，而不是偷工减料。""

　　探访奥体玉园的项目地，第一次开盘计划上市的洋房产品已经主体封顶，按照目前的施工进度，年底完全可以具备交付资格。但是在记者问到具体的交房时间，王总表示，项目交房也是我们很纠结的一个事儿。

　　按照工程进度来讲，洋房2016年末就可以交付，但是只是建筑交房，高层的主体封顶也是在2016年年底，但是我们要呈现好的一面给购房者。因为，房屋交付之后，政府的市政配套不见得能跟得上，例如供热、供水、供电、燃气等等，虽然现在工地里面的点和水是没有问题的，但是供热存在一定的不确定性，另外，洋房虽然在年末具备交房条件，但是达不到全景交房，也就是说园区的绿化硬化不能建成，特别是我们一楼赠送花园的产品，庭院达不到我们以及购房者事先预期的感觉和感观。因此，我们承诺的交房时间：洋房是在2017年的6月30日，高层产品在2017年的9月底全景交房。

　　这也意味着，在产品交付之时，项目的地下停车位、车位、园区的绿化以及硬化、物业服务……都是要具备交付条件的。

　　奥体玉园所在的高新北区，如今新盘林立，进驻房企数十家，市场竞争尤为激烈。如果从项目的优势的角度来审视奥体玉园这个项目，王总认为项目大的特点是低密度，1.6的低容积率决定了这个项目居住的舒适度。

　　根据容积率的数值来规划这个项目，如果不建高层的话，基本上都是11层的小高层产品。而我们如今建了高层，而且高层占了整个面积很小的一部分，其余的产品都是洋房，有别于市场上6层的洋房，我们把洋房做到了4层，实际上是保证了项目的整体品质。

　　根据容积率的数值来规划这个项目，如果不建高层的话，基本上都是11层的小高层产品。而我们如今建了高层，而且高层占了整个面积很小的一部分，其余的产品都是洋房，有别于市场上6层的洋房，我们把洋房做到了4层，实际上是保证了项目的整体品质。

　　项目另外的一个优势是我们紧邻奥体中心。王总表示，其实我也查阅了一些其他城市奥体中心的资料，它所在的位置以及区域，奥体中心在刚开始的选址都是在相对偏远的位置，但是随着时间发展，随着奥体中心投入使用之后，他相应的配套，都会陆续跟上。第一首先会有轨道交通，第二，因为它本身是一百万平方米，以运动为主题的公园，因此相应的体育场，游泳馆、健身，以及相应其他的配套设施也会包含在内。由此，会根据相应配套设施应运而生一些附属的服务性的东西。

　　因为奥体中心在2017年年底交付使用，因此在未来三年或者五年，这个地方会发展为地铁、快轨等配套逐步落位的便利区域。另外，项目所在位置属于长春新区，根据我的看法，长春新区的动力核就在高新北区。

　　由于新区成立之后，长春的奥体公园重新复工，目前已经确定2017年的9月份交付使用。吉大附小附中的北校区已经开始在建，还有北湖快轨2017年9月份通车，地铁几个相应的线路未来也可抵达项目所在的位置。

　　房子越盖越远，而新房所在的区域生活配套跟不上盖房的节奏，是困扰购房者大的问题。

　　王总直言，奥体玉园这个项目从现在的角度来看，它无论从距离上来讲，还是从生活配套来讲，有一些欠缺的地方。为了解决这个问题，我们开发企业从衣食住行几个方面来金解决这些弊端。

　　首先，从住的角度来讲，由于项目是低密的小区，我们可以保证未来业主入住后，无论从外部环境，居家体验，包括户型设计、功能分区一定是非常温馨舒适的。因为我们项目的旁边就是一个很大的公园，而对面又是一个奥体公园，而南面的居住氛围已经基本形成，东面也是我们的地，所以可以保证这个区块未来在居住环境上是没有任何问题的。

　　第二是购物的问题，因为我们集团本身跟恒客隆有战略合作，我们在项目的南侧要拿出来2000平米左右的商业面积，建设恒客隆超市。马上将投入装修，晚在2017年的7月份投入使用。

　　王总直言，奥体玉园这个项目从现在的角度来看，它无论从距离上来讲，还是从生活配套来讲，有一些欠缺的地方。为了解决这个问题，我们开发企业从衣食住行几个方面来金解决这些弊端。

　　另外，我们也在探讨开通业主班车，就近就便的将业主送到快轨站、公交车站，我们的企业只是做一个短暂的对接，随着时间的发展，北湖这个区域生活配套肯定会越来越好，越来越完善。

　　在我眼中，高新北区有些像十多年前的净月区，因为十几年前净月许多房地产项目也都是面临着销售的困境，但是随着时间的发展，净月区已经成为长春中高端住宅比较集中的地方，以我个人的判断，高新北区未来也会成为净月区的接力棒。