长春持续多日的雾霾终于散尽,驱车行驶在净月宽阔的道路上,蓝天白云下,萧索的秋日也全然是一种享受,如果说八年前的净月还是一片待开发的沃土,如今的净月已经改头换面,中信城用八年的时间不仅打造了一座城,更树立了一种生活态度。 [全文]

项目展示
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精彩语录

从营销的角度就是要不断地变换噱头或者营销策略,这样才能够领跑市场,吸引市场的关注。

在我们推出7折活动之后,很多楼盘也都推出了类似的活动,不过老百姓都只对新鲜事物感兴趣,因此要努力去做个吃螃蟹的人。

推出007活动,我们更多的是吸引市场的关注,让更多客户会了解或者知道我们这个项目,这样后期可能会为我们带来很大的一个客户储备,届时成交将是爆发式的,或者是渐进式,延续性非常强。

大学期间所学的市场营销等学科与房地产营销本质上是类似的,只是在实践中会有些许的不同。

只有理论与实践相结合,才能走出一条适合自己的路。

访谈详情
  在与中信城营销总监王子太的交流中,每每谈到中信城,他都会在不经意间流露出些许的骄傲。采访之初,他随手就把手机调成了静音状态,这样的小细节只是一个缩影,却体现了一名职业地产人对工作细致入微的追求。【全文】
 惊天密令背后的销冠传奇
3 在限购限贷取消之后,没有什么比银行7折利率更让关注,王子太及时的推出了007惊天密令活动,一石激起千层浪,在地产圈、在购房者当中都引起了很大的反响,活动上线的两天内中信城来电量就达到了七百余组,堪称营销传奇。

在刚刚解除限购,国家其他利好政策相继释放的阶段,市场对各种信息都非常敏感,这个活动正是抓住了当下市场的一个先机,积极的应对市场。王子太像我们详细阐述了这个活动的相关规则,“007活动就是我们和银行合作,客户享受0息0首付,首付也可以直接贷款,利息由开发商承担,以房产折扣的形式进行贴息补给客户,在一周之内成交的客户当中抽取一名幸运客户,中奖的客户贷款利率能够享受7折利率。”

他认为,现在营销重要的就是客户资源,“推出007活动,我们更多的是吸引市场的关注,让更多客户会了解或者知道我们这个项目,这样后期可能会为我们带来很大的一个客户储备,届时成交将是爆发式的,或者是渐进式,延续性非常强。”还有很重要的一点就是,两天七百组来电及到访人数的增多,能够极大的提升销售团队的信心,这也是王子太作为营销总监带领团队要考虑的重要因素,“要使他们觉得这个市场确实好了,这样他们接待的状态还有积极性都得到了很大的提升。”

中信城已经连续四年夺得长春市单盘销售冠军,这其中的窍门,王子太认为营销“花招”必不可少,他说“从营销的角度就是要不断地变换噱头或者营销策略,这样才能够领跑市场,吸引市场的关注。”【全文】

 从懵懂青年到实干家

对市场有着敏锐嗅觉的王子太刚过而立,回忆往昔,刚刚走出校门的他面对职业选择也曾有过茫然。“那个时候不知道自己要做什么,也没有真正的职业规划。”他说,“用老百姓的话来说就是走一步,算一步。”

王子太大学所学工商管理专业,对于如今从事的营销工作来说算是专业对口。他说,现在很多大学生都觉得大学期间所学的内容百无一用,但自己的想法却截然相反。“大学期间所学的市场营销等学科与房地产营销本质上是类似的,只是在实践中会有些许的不同。”王子太说,“只有理论与实践相结合,才能走出一条适合自己的路。”凭借着扎实的理论功底以及在工作中的摸索,王子太逐渐从工作岗位中脱颖而出。

几年的工作淬炼,曾经那个青涩的“毛头小子”,已然成为了行业精英。此时的王子太对职业有了明确的规划。几经思量,加盟中信地产,完成了他事业上一次华丽的转身。“中信地产吸引我的是它的平台。”回忆在中信地产一年半的历程王子太说到,“这段时间我个人有了很大的提升。”好的平台会给员工提供更好的机会和历练,无疑,中信地产就是这样一个平台。

前行的命运转轮带给王子太的不仅仅是年龄的增长,更多的是人生阅历的积淀。回顾从业几年的经历,他仍庆幸自己当初的选择。“房地产是一个朝阳行业,充满了挑战和激情。”王子太说当初自己就是凭着这个感觉踏入了房地产行业。 【全文】

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 一座真正的净月“城”
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中信云邸作为中信城的收官之作,第八期的口碑更加完美的诠释了“城”概念。在长春,很多楼盘都自诩为“城”,但是占地面积大可不是“城”的标准!上到衣食住行学,下到吃喝玩乐逛,都能在自家门前解决,那才叫真正的“城”。中信城精耕八年,第八期中信云邸以围城之势,将“城”概念发挥到了。

目前长春有三百多个项目,每一年都有新的项目增加,截止2014年10月份的统计,2014年1-9月份中信城依然保持单盘销冠!连续四年保持市场份额不是巧合,王子太解读为“项目很成熟”,不仅体量大而且产品线非常全,这样不会流失客户,这可能是一个项目能够连续几年销冠的根本原因。

吸引很多购房者目光的中信城学位,王子太也像我们讲述了其诞生的过程,在2007年的时候,净月区还是一片“荒芜”之地,如此区域如何得到客户的认可?中信城团队认为,很多家长都有让孩子赢在起跑线上的心理,因此未来名校学位会是购房者选择的重要一点,于是,中信城和师大附小进行合作办学,他说“通过这几年的实践来看,我们当初的选择是成功的。”从初的无门槛购房送学位到现在购房送学位设置门槛,目前中信实验校的学位已经排到了2020年,这从另一个侧面印证了中信城延续的大“城”传奇。

王子太骄傲的说到,“居住在我们这个项目的业主基本生活是没有任何问题的,现在周边的路网完善,学校已经投入使用好多年,还有距离项目直线距离只有五六的吉大一院净月分院,以上种种的配套也成就了我们,之所以得到百姓的认可,我觉得就是因为成熟。”可谓是真正的打造了一个百万平的大“城”。【全文】

采访手记

中信城007活动的火爆印证了整个房地产市场的回暖,在一个月的时间内,中信城四千组来电,每周来访两百多组客户,这些实打实的数据说明了一切。做为一线地产营销者,王子太说“投资客的出现和自然到访的增多,是在之前看不到的,这都是市场回暖的信号。”
中信城以其大城之境,凭借着市场利好消息的支撑,王子太带领团队重塑中信城五年销冠,将会是而立之年的他的礼物。
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长春房天下商编采访组 杨晓磊
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