2003年，长春房地产市场刚刚起步，中海地产也是在这一年进驻长春，在长春，中海地产的个项目便是中海水岸春城。“就是因为中海水岸春城这个项目，我喜欢上了房地产销售，也慢慢开始真正地了解了这个行业。”张琪说。

从初的中海水岸春城，到亲自操盘中海紫御华府、中海紫金苑，十年来，张琪不仅从置业顾问做到了销售总监，更是亲历了长春房地产十年的变化。

“2003年，长春房地产市场刚刚起步，长春楼市格局尚未形成，老百姓刚刚有房地产的概念，那时候房地产市场也没有太大的竞争。”张琪介绍，市场环境对房地产销售有着很大的影响。

从事房地产行业十年，张琪经历了2005年至2007年楼市的高峰期，“我记得06、07年的时候特别的火爆。当时的市场完全是一种不理性的状态。”在火爆期后，2008年市场迎来了低迷期。张琪回忆，那时每天都是一个很焦灼的状态。在短暂的低迷之后，房地产市场在2009年、2010年得到再一次的爆发。

张琪说，从2011年开始，楼市逐渐进入了调整在状态，房地产市场供求关系悄然发生着转变。“尤其是今年3月以来，长春楼市已经完全转变成由消费者引领。”张琪称，在政府没有出台任何调控政策的背景下，市场出现这种浓厚观望情绪的情况是不多见的。

张琪说，在亲历房地产十年的风雨中，其过程也是十分煎熬的。“市场环境好的时候相对好卖；市场环境不好的时候，压力就会很大。”张琪称，这种感觉在做了管理层之后尤为明显。“做营销工作要有很好的心里调节能力，包括抗压能力和调节能力，这样才能做好营销。”张琪说，这些都是自己在工作中的总结。【全文】

房地产从业十一年，张琪从置业顾问做到销售总监，用了六年的时间。张琪介绍，从事销售职业，让自己的性格有了很大改变。“尽管我的外表给人比较开朗的感觉，但事实上并不是如此。”张琪说，“我对自己的评价是双向性格，在没有做销售之前，我是一个不是很善于交际的人。”

张琪回忆，以前的自己在稍微人多的场合就会胆怯，以致于不敢说话。不善于交流成为了张琪从事销售置业的阻碍。“但是我觉得我可以突破自己。”张琪说，从接组客户、尝试与客户交流；从给客户打回访电话，克服怕遭到拒绝的心理……自己就是这样一步一步为了完成公司每天下达的任务，完成自己每天制定的目标而不断地挑战自我。“我觉得一个人的潜能是无限的，只要能给自己制定目标并朝着目标而努力。如果人没有目标，那么在工作中可能就会比较盲目，没有方法。”张琪说。

从初的胆怯，到带领百人团队。张琪觉得做销售就像在战场，不断地前行，不断接受一次又一次的挑战。张琪坦言，销售做久了，在心里上会有疲惫感，做到销售总监，张琪感觉自己进入了一个瓶颈，用她自己的话来说就是“单腿在蹦”。“我了解的全部都是销售的东西，聊到整体思路、定位这些方面，我觉得自己是只井底之蛙。”张琪说，每天看到营销人员做活动、广告，自己并不了解，这让自己产生了危机感。

“如果想要在房地产行业有更好的发展，我一定要两条腿走路，而且要快速走路。”张琪对自己说，“客户是一手资料，在交流中，客户会给我提供很多思路和数据，我可以把销售经验和客户的数据支持转化成营销基础，并且把这些与营销很好地结合在一起。”基于这个想法，张琪跟领导申请转做策划，就这样，她从销售管理岗位，走到了基层策划岗位。

尽管有职务在身，但张琪做的却是基层策划师的工作，小到一个活动、一个文案……对于张琪来说，久居管理职位的她难免会有落差。张琪说，调节这种落差感，就要看自己的目标是什么，自己想要得到什么。“当时我在中海已经做到了销售的层，无论未来职业的规划还是在房地产行业的发展，我面临着双方面的瓶颈。”张琪说，“我当时给自己定下的目标就是职业经理人。所以就要承受这种落差感。”【全文】

中海十年，成就了知性、干练的张琪。加盟大禹，张琪面临的又是另一番考验。大禹南湖首府，是张琪操盘的又一力作。谈到大禹、谈到南湖首府，张琪提到多的就是品牌、地段。

张琪介绍，大禹地产作为长春本土开发商，至今已经走过了22个年头。从初涉猎房地产开发至今，已经积累了丰厚的开发经验。大禹南湖首府位于长春二环以内南湖旁的绝版地块，必将被打造成集大禹22经验的大成之作，如此地段必将是长春南湖畔为数不多的豪宅。

除此之外，项目还采取了智能化科技。张琪介绍，项目停车场入口采用高速路口的ETC快速通道，这种设计在长春市场来讲是独树一帜的。此外，项目还在电梯等细节方面配备了智能化的高端配置。

除了品牌经验、重金打造，不得不提的还有大禹南湖首府的地段优势。张琪介绍，大禹南湖首府距离南湖直线距离只有800米，周边重点学府环绕，项目东侧，步行三即可到达东北师范大学第二附属小学，在项目十范围内，还有省二实验的小学、中学，另外，长春四校之一的省实验中学也距离大禹南湖首府项目不远。

在众多购房者当中，也有很多是看重孩子教育的家长，张琪介绍，自今年“就近入学”以及划分学区的政策出台，包括长春在内的多个大城市在2015年100%实行免试就近入学政策。就在今年，东北师大二附小也从民办变成了公办，学校周边的小区满足入住三年以上就可以成为学区房。“对于我们项目而言，开发周期大概要6年左右，我们现在刚刚一期，我们的二期包括写字楼、星级酒店、公寓，项目还会有很大开发量。所以我们会满足政府就近入学这种政策的需求。”张琪说，“孩子就近入学，能够使家长省去了大量的精力。” 【全文】

工作中的好领导，生活中的好妈妈。由于工作占据了张琪大部分的时间，所以张琪很少陪在女儿的身边。如今，张琪的女儿已经4岁半了。提及女儿，张琪一脸的幸福。张琪说，做了母亲，自己的人生仿佛进入了另一个阶段。“自己的身上的责任更重了。”张琪说，“除此之外，自己的性格也有了很大的转变。”

“我的转变是从怀孕时就开始了。”张琪说，“由于销售工作节奏快、压力大，我的脾气会很急躁，有时候会把工作情绪带到家里。”但是怀孕后的张琪会看一些早教的书籍，并且学着控制自己的情绪。“久而久而之，我慢慢发觉自己变得淡然了。”张琪说，“很多同事会跟我说我的脾气变好了。”

以前的张琪对自己的定位是做个合格员工，而现在的张琪在这个定位之前还加上一个好妈妈。作为一个母亲，张琪有着自己的“育儿经”。张琪介绍，自己是在农村长大的孩子，儿时的经历培养了自己自立、自强的性格。对于女儿的教育，她有意识地去培养女儿去体谅父母、学会感恩。“就是不要让她太任性，希望她能够理解大人的难处，更早地懂事一些。”张琪说，自己不会强迫女儿做不喜欢的事情，但是会培养她的兴趣爱好，也会培养她与人沟通的能力。“平时带女儿出去玩，都会让她自己找伙伴玩，无论年龄大的孩子还是年龄小的孩子，女儿现在都能够主动邀约。也能够在成人面前完整地表达自己的想法。”说到女儿，张琪的笑容中盛满了骄傲。

女儿快乐无忧地成长，也是张琪的工作动力。张琪说，现在会通过读书、上学等方式给自己不断地充电。“我觉得现在是在消耗以前十年的经验积累。但是人要进步，所以我要不断地给自己给养。”张琪说，现在自己喜欢一些激励和潜意识类型的书籍，通过读书，给自己增加满满的正能量。

张琪说自己如果有个假期，想带家人和孩子去泰国旅游，完全放松下来，与家人共享天伦。在休息之后，再次起航，为家人、为孩子会不断地努力…… 【全文】