作为紫金地产旗下的个项目，紫金豪庭与宽城区其他住宅产品的不同之处在于项目的体量虽不大，但是容积率超低，绿化率超高，楼间距超大，配套超全，另外，小区的物业管理是由地产自己来服务的，对于业主来说房屋的维护与维修都特别便利，这是紫金地产非常负责任的举动。

同时紫金豪庭项目引入1.7万平的永辉超市，项目沿着北亚泰大街这一主干路，紧邻地铁1号线庆丰路站点，旁边有宽城区的中心公园公园，与中东新生活商业综合体仅一街之隔，这些对于老百姓的居住来讲都是非常优越的选择。

在项目开盘时，有一位购房者直言，由于紫金豪庭的价格高于同区域竞品，曾经一度想放弃购买，但是考虑到项目的品质，以及生活配套，在宽城区他是一座可以让我们舒心生活，并属于我们的“城市”。

谈到紫金豪庭项目的特色时，张彦良顿时打开了话匣子。在他看来，项目的特点即是“产品本身的品质高，在拿地之前，我们做市场调研发现，宽城区的人口密度非常大，而且城区的老百姓有一种地域情节，有很多人有机会和条件到长春南部城区置业，但是他们不愿意走，而且当时城区内的在建楼盘很多，导致铁北出现‘不缺房子’的市场环境，但是我观察铁北缺好房子。我所说的好房子是指住宅条件优越，环境优良。”

根据张彦良的标准，房屋的质量是好房子的基础，其次是项目的位置，周边的基础配套设施，再次就是小区的物业能力。张彦良作为地产业内人士，也给广大购房者提供三点非常实用的置业建议。他表示，购房者在买房时，首先要考虑项目的位置，配套一定要齐全，基础配套设施一定要完善；第二要考虑房屋的容积率，张总强调容积率非常重要，容积率直接决定着一个项目的品质，打比方是一万平方米的房子我们做到两万平方米的建筑面积，可以容纳两百户居民居住，而如果做到四万平方米的建筑面积，就住了四百户居民；第三个就是园区的物业和环境。【全文】

谈到紫金地产在售的紫金公馆项目，张彦良介绍紫金公馆的前期设想是满足年轻奋斗者的置业需求，同时满足看好这个区域发展的投资需求。迎合市场需求，具体到产品细节上，除在户型设计、电梯、物业服务等配置上更人性化外，均价6500元/平的价格也是十分亲民。

张彦良表示，我们认为从整个社会角度来讲，长春市每年卖出去的新房至少有50%—70%是外地人购买的，尤其是一些在长春打工的年轻人，父母都是外五县的，让老人给孩子买一套上百万的产品，几乎不太现实，我们推出这类产品一套房三四十平，功能齐全，交完首付之后，只有10万元左右的贷款，月供只需要七八百元，比租房子还合适。等两个人奋斗三到五年的时间，再做居住改善，同时你还给自己留下一个完美的固定资产，何乐而不为。

同时，在这打造公寓产品，我们也考虑到周边的商圈马上就要形成，除了我们自身项目引入的永辉超市之外，与项目近在咫尺的中东，这两个商业预计会有上万人的就业人口，这么大的就业量，我想我们的公寓作为投资产品也是非常好的。

如今，紫金公馆的公寓产品处于认筹期，但是已经有40%的产品量，两百套左右的产品被投资者认购。这与长春低迷的公寓市场大环境是相驳的。

公寓作为商业地产产品目前在市场的接受度要明显小于商铺产品，对此张总表示，二者在市场接受度上存在差异，主要是公寓的格式不被市场所接受，而且房企在打造公寓产品之前，就应该确定产品要卖给哪些人群，比如说你做一盘肉给吃素的人是不行的，我们的公寓卖给的是投资者，年轻的奋斗者，不是卖给久居者的。假如有一个购房者打算父子两代在这住20年，我也不建议你买。 【全文】

住宅热销，公寓热销，就连项目40余套连价格还处于保密状态的底商产品，在上市之前，就吸引了近200位投资者前来排号。紫金地产每一个项目的入市，热销能都成为项目的关键词。

除了项目自身的品质特质，以及位置之外，项目的营销方式也是非常值得一提的。2012年上半年，在紫金豪庭还处于形象展示期间，销售中心除了与其他项目的销售中心展出的沙盘以及户型之外，还多了门、窗、钢筋、线材等主材的展示，这对于铁北的楼市来说，的确是件新鲜事。提到，这样做的初衷，张彦良表示“我想让老百姓对我们的房子有更直观的认识，他们买了我们的房子，住到里面有一种安全感。”

而项目在宣传方面，采取的方式可以用“直接、精准”来概括。例如，在紫金豪庭的展示期和销售期内，公司采取了北亚泰大街沿线的路灯杆做形象展示，到宽城区主要街路去派发项目的广告。提到，紫金豪庭的纸质广告，收到过的人都说，纸要比别人家厚一些，内容要比别人家好玩一些，除了宽城区几乎没在别的地方看过他家的广告单。

在张彦良眼里，派单属于人与人直接的交流，有点强制传递信息的意味。我要求派单的纸张一定是的，每个月的派单内容都在以连环画的形式更新。他直言“即使市民是为挡阳光，扇风，而接传单，我也一定要他们接我们的传单。”

据他介绍，2013年派单400多万份，2013年属于项目的住宅产品销售期，针对我们的产品特点，以及铁北老百姓的地缘情结，因此我们99%的派单都在宽城区，例如火车站、光复路、北站等宽城区相对繁华的商圈，都是项目派单的主要阵地。而2014年，我们做的是商业投资产品，派单相对远一些了。

张彦良早年经商，2008年进入地产行业，2012年9月由他全盘掌舵的个项目紫金豪庭上市，如今他与紫金豪庭千余户业主一同住在这个园区里，感受着项目的品质与服务。他说，目前的奋斗目标就是在地产行业里做得出色一些，在10年内，保证两年一个项目。如今，紫金地产正在积极寻找地块，为旗下第三个项目的开发做准备。张彦良表示，受当前长春楼市环境的影响，我们在地块的选择上是非常谨慎的，在地块的条件上，一定是要是人口密集度大，居住条件成熟的核心区域。 【全文】