采访的话题是从东安系产品的热销话题开始的。其实东安系产品热销的秘密，不单单小编好奇，相信关注楼市的人们都非常想了解。

   从2013年8月份开始，东安投资公司在长春楼市的势头和名气在逐渐压过众多外来大牌地产商的同时，也让许多本土地产商开始思考自己是不是该重新认识这个市场。从东安投资公司项目东安开运福里上市开始，热销就成了东安系楼盘的代名词。2013年8月4日，东安开运福里开盘当天成交约320套，同月11日东安加州枫景开盘3成交278套，9月29日，东安白金首府开盘，约有500人到现场参与选房。

  一个项目热销，或许是由于产品本身、配套以及其他方面某一项的特质所决定，但是旗下所有项目热销，我们就不得不放弃项目某一个或是某几个方面的特质，而是从源头上去寻找有关项目的定位，以及企业的战略。

   常总介绍，东安投资公司进入长春之初，所需要做的项目主要是热销项目。而旗下的项目都想热销，就必须做好精准的定位，所以在每个项目定位之初，都先给项目圈定消费群体，东安的项目定位主要是面向周围的区域客户。明确了主要客户群，然后再去研究这些消费群体的生活和居住习惯，结合他们的实际情况，考虑他们需要什么样的产品。 【全文】

   东安开运福里均价6500元/平方米入市，东安加州枫景开盘均价6100元/平方米，东安白金首府5400元/平，均价远远低于同区域的竞品楼盘，是东安系产品的在市场中的一大特质。

  虽然今时今日的楼市，购房者越来越成熟，在2013年秋季房交会，多家地产商的代表都曾表示，购房者在买房时的关注点要比以往全面了许多，丰富了许多。但是对于大多数人来说，在相同地段与品质的情况下，价格仍然是王道。面对这样的需求，这样的市场，东安投资公司在拿地之初，就考虑到选择适合居住的地块才是保证项目热销的前提，其次才是价格。

  因此，快速路沿线、轨道沿线、地铁沿线等交通便利的地方都是东安拿地的，目前，我们观察东安系项目所处位置，虽然繁华地段不多，但是项目均紧邻快速路或轻轨、地铁沿线，不但出行非常便利，而且与商圈的距离都不远，生活非常方便。

   常总表示，拿地对东安来说是比较慎重的，在拿地之初，我们就考虑这个地方是不是适合居住。

   在谈到东安的房价之前，我们先看一下东安系产品的户型。深入了解东安系产品的户型设计，我们发现东安各个项目的户型设计一般是一居，小两居，小三居。即使是初识建筑行业的人也都知道，小户型的建筑相比大户型而言，建筑成本是高的。

   就成本而言，东安的产品成本并不低，甚至还要高于竞品项目，而询问其低价的原因，常春生直言，我们的走的路线是在同区域，同竞品楼盘里，我们拿出一定的利润来回馈社会了，换一句来说，我们也需要现金流，来做好我们其他的后续项目。 【全文】

　　随着楼市竞争的加剧，宣传战是各家楼盘竞争的重要环节，而品质自然是多数楼盘标榜自己的重要内容，而在宣传的大军中，东安的项目身影却比较少见。其实不是东安的品质不高，它只是隐者不发。

   在谈话的席间，常总在谈到某一个具体的品质细节时，会不时地指向工地，用实例来说明问题。“比如，我后面这两栋楼，其实它的外立面原来都已经做好了，但是以前的外立面没有达到我们的标准，现在整个外立面重新开始做了，现在你看到的这个是我们小区真正的颜色，这个属于实体展示。”

   据常总介绍，修改外立面这两栋楼正是项目目前重点加推的产品，销售形势非常火爆，但是为了达到预期的效果，公司又追加了200多万元的成本去修改。他表示“通过这两栋楼就能映射到东安其他的产品，做的比它还要好。所以说，你要说你卖产品，首先你要做好自己的企业，做好企业的同时，你才能做好自己的项目，这也是一个过程。”

   从质量管控的角度来看，东安的质量管控很值得行业借鉴，它的管控环节不仅仅终结于交房环节，而是把后续入住可以规避的问题考虑其中。【全文】

  而在提到自己在职场中的经历时，我们才知道原来坐在我们面前这位资深地产人，原来曾有一个国家电力系统的铁饭碗，而2000年国企下岗分流时，选择了买断。他也将这次买断经历，称为人生中难忘、正确的选择。

   从电力系统买断后，随即进入地产行业，走过的地产公司包括大禹、中信、恒大、龙湖，每个他曾走过的公司，他都留下了很好的印象和口碑。

   常总说“社会像一面镜子，你无论走到哪，都要踏踏实实做人，认认真真做事，不要让别人对你说三道四，在任何地方都要留一个好的口碑。因为职场就是这样，今天在这，明天到那，人家打一个电话问你在中信、恒大、龙湖干得怎么样，即使不是你的朋友，我相信他也会给你一个客观的评价，所以做人一定要本分，这也可能是这些年我的职场收获。”【全文】