二手房市场冷 长春部分房产中介盯上新房市场

18日，新文化记者在采访中了解到，今年年初以来，虽有多重政策利好“催化”，但本地房产中间商坦言，还是吃不饱。正基于此，部分行业经营者开始率先谋变，盯上新房市场，发力新业务，成立新部门，开创盈利新路径。

中介成立一手房事业部

昨日，在南关区一家房产中介公司做经纪人的牟大富，撑开雨伞匆匆奔向公司外的公交车站点，乘车前往高新区一处楼盘。牟大富告诉新文化记者，继头一天来到这里，昨天是第二趟了，毕竟已经看到效果了，不觉得累。

事实上，牟大富口中的“效果”，指的是前一日新房成交。8月17日，22岁的牟大富独立成交笔业务，整个业务周期3天，50万的房子，赚了600元。“这个房子成交其实挺有意义，因为它是公司业务拓展后的新收获。”牟大富说，一个月前入职应聘的这个部门，与传统二手房销售部门不同，名字叫“一手房事业部”。

吴嘉仪是“一手房事业部”的主管，“这个部门是我们刚刚成立的，主要是为了迎合业务升级，精耕一手房业务，首批经纪人8位，全是从未涉猎行业的新人。”她告诉记者，部门刚刚成立1个月，目前效果不错，短短两周内成交3套房子，平均带客看房3次就成交一套，而同样的二手房，公司内经纪人需要带客看房10~12次。在目前二手房市场僵持阶段，一手房业务是亮点。

四分之一的收入来自新房

实际上，从今年年初开始，在本地房产中介公司内专门成立新房销售部门或类似职能的部门，已经不是什么新鲜事儿。新文化记者从长春市房地产中介服务行业商会了解到，70余家会员至少已有三成左右开展新房销售业务。从专营二手房业务到目前涉足新房市场，是什么推动房产中介商业务延伸？这背后有着怎样的利好？

长春某房产中介总经理李鸿羽道出了其中缘由：“开发商房子卖得不好，有大量存量房需要销售变现，而中介日子不如以往，他们想让房子快点出手，我们想借此弥补传统业务收入下降损失。”他说，目前公司代理的各类新建楼盘已经有十余个。楼盘档次涵盖“低中高”。

对于，李鸿羽表示，不同的楼盘给的不同，一些知名大盘售出几率大的新房房源，通常较低，在成交总房款的1%~1.5%左右。相比之下，那些名气不大，销售存在一定难度的普通楼盘，通常较高，在3%~4%左右。

“新房业务虽说接触时间不长，但贡献率不低，可占到公司全部经营收入的四分之一，可以说，在目前的市场中，是平淡中的意外惊喜。”他说。

今后还要启动O2O计划

本地房产中介正在精耕新的业务。

“过去开发商日子好过的时候，它们是多渠道发力，但现在渠道作用分化、作用削弱、销售放缓、开始理性回归，向二手房中介倾斜。”长春市房地产中介服务行业商会会长王义全告诉记者，这其实只是业内拓展思路的一个开始，也是未来一段时间里的趋势性业务。除了一、二手房源联动外，下一步，将运用互联网+房源模式，开启更为精准的市场营销活动。他举例，今年“金九银十”期间，将以协会主要会员单位为探路者，打造本土O2O房屋销售电商平台。

相关

国家统计局数据显示

长春7月房价环比涨0.2%

18日上午，国家统计局公布了7月份70个大中城市住宅销售价格变动情况。

数据显示，环比上个月，7月份新建商品住宅（不含保障性住房）上涨城市31个，持平城市10个，下降29个。与去年同期相比，价格下降城市67个，上涨城市仅3个，其中深圳（楼盘）同比上涨24%，排名。

环比方面，长春市和吉林市新建商品住宅价格均有略微上涨，涨幅分别为0.2%和0.1%。同比方面，长春和吉林新建商品住宅价格，下降幅度分别为5.4%和4.7%。

高级分析师王宸认为，7月份长春房价环比上涨，成交气氛活跃，主要是受7月高端改善型产品成交放量的影响。

此外，上半年新政频出，加之房企以价换量的营销策略，政策缓冲期已过，房企也开始利用回暖的时机，加推主力产品，价格势必会有所上涨。

考虑到长春商品住宅市场供应量上半年持续增加，同时存销比一直在较高位置徘徊，市场整体的去化压力依然巨大。所以，即便房地产市场有复苏的苗头，但预计下半年长春市整体房价走势依旧以平稳为主，个别项目的集中成交会有小幅波动。