[摘要] 降价对于一个楼盘意味着什么？降价之后它又会收获什么？这或许是长春楼市共同关注的问题。
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降价对于一个楼盘意味着什么？降价之后它又会收获什么？这或许是长春楼市共同关注的问题。
开盘劲销600套，51天成交新房近2000套，三期开盘至今日均销量在38套以上，工作日客户到访30—40组，周末客户到访量均在60组以上，这些让人羡慕的楼盘数据均出自蓝色港湾。当“7成房源5310元/平方米以下”的广告出街，长春楼市的反应是“蓝色港湾降价了”。如今时隔51天，蓝色港湾成为了长春楼市热销的楼盘，没有之一。除了价低，这个楼盘还有哪些热销的秘诀？
用价格和数量说话：
7成房源5310元/平方米以下
要问2015年长春哪个楼盘的出街广告深入人心，相信每位购房者都会想到“蓝色港湾7成房源5310元/平方米以下”。
相比其他“大而空”的出街广告，这则广告却直白了表达了“房子便宜，而且数量多”的中心思想。
随着长春城市版图的外扩，从2012年开始“5”字头的房价频现长春楼市，但是楼盘多集中在北湖、经开北、八一水库等三环、四环以外的新城区。
而蓝色港湾的位置却是在二环以内，其周边信达东湾半岛、御景名都等竞品楼盘的均价多在6500元/平左右。超过1000元/平的差价，这对每一位购房者，特别是刚需购房者来说，的确吸引力十足。
据蓝色港湾销售负责人介绍，该楼盘9成在售房源为53—60平方米的全能一室产品，该户型的平均价格仅5270元/平方米。因而，楼盘低于5310元/平方米的房源要比出街广告中提及的占比要大。
用优惠说话：
0首付，月供仅800元
针对全能小户型产品，项目推出了0首付0利息的优惠活动，购房者只需在2015年11月交付10%的首付款。剩余的首付款，可以在2016年5月和2016年8月分别付款10%，并且，首付分期都是免息的。
由于该户型单价低，总价也低，如果购房者选择公积金贷款月供仅800元左右。
据该项目负责人介绍，区别于其他刚需项目，该项目的主力户型并非是两室的大众产品，而是一室一厅的全能小户型。谈其原因，该人士提到了项目的整体规划。
用配套说话：
8万平教育用地 未来孩子在园区里上学
蓝色港湾项目属于二道区重点棚户区改造项目，在出让的整体地块中，包含8万平专属教育用地，规划从学前到高中一站式教育资源。恰恰因为项目独有的教育资源，让项目在规划产品初，将一室一厅作为项目的主力产品，意在让更多的业主子女享受园区内便捷的教育配套。
其实，从项目拿地至今，一直有消息称，52中的小学部和初中部未来将迁址于此，十一高计划在此开办分校，同时从项目开盘至今，也不断有52中和十一高的老师在这里买房。
但是翻看蓝色港湾开盘至今的宣传，我们未找到任何有关“名校学区”的字样，该项目的负责人表示，学校的事一直没有官方的说法，所以不能拿出来乱宣传，万一学校不来了，购房者的损失就大了，房企的信誉也就没了。
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