[摘要] 金九银十季,经理人信心保持平稳增长。中国房地产报调查结果显示,10月中国房地产经理人信心指数(ChinaReal-Estate Manager Confidence Index,简称中房MCI指数)小幅提升,环比提升1%至81.12。
金九银十季,经理人信心保持平稳增长。中国房地产报调查结果显示,10月中国房地产经理人信心指数(ChinaReal-Estate Manager Confidence Index,简称中房MCI指数)小幅提升,环比提升1%至81.12。
随着限购的进一步松绑以及限贷松绑预期的提升,楼市现回暖迹象。接受中国房地产报调查的多位职业经理人本月信心基本与9月持平。更多的开发商对于调整期市场已经表现淡定,认为今年的“金九银十”差于往年,不会出现爆发式增长。
“根据市场情况调整,该降就降。”在年度销售目标的压力下,以价换量的销售策略得到了多位经理人的认同,有部分开发商也将全年推货重点放在9月和10月,以冲刺全年销售任务。
下一阶段,职业经理人最关心的有两大问题,一个是资金问题,国家是否会出台一些政策,尤其是财政政策来对房地产商提供一些支持。另一个是国家宏观经济是否能够回暖,以刺激消费者的消费情绪和能力。
旺季不旺
与往年“金九银十”不一样,今年的“金九银十”,许多购房者出现观望心态,“十一”或许会成为部分人出手的一个时间节点。
从调查结果看,10月房地产职业经理信心指数与9月差别不大,出现1%的涨幅。约有接近一半的职业经理人信心出现小幅上涨,35%左右经理人信心与上月持平,还有约18%的经理人信心微降。
“今年的市场比往年冷淡,融资环境还是比较紧。”五矿建设董事总经理何剑波认为今年的“金九银十”不同于往年。
新城控股副总裁欧阳捷认为,与2014年9月份相比,市场蛋糕不会再像过去一样大,有些城市的蛋糕甚至在缩小,沪宁线五个主要城市从南京到上海,上半年的成交量下滑在21%～38%。不过,他表示新城控股旗下的新城地产今年上半年逆势增长35%。
中建五局董事长鲁贵卿判断,整体形势不会有大的变化,在四季度,特别是上市房企会加大推盘力度。“对于销售政策会乐观一点。”
在中房集团董事长沈东进看来,根据目前代理商反馈的信息,各地楼盘的销售情况依然是去化缓慢,大部分城市的开发商都已开始采用做金融产品等方式变相降价,重庆的万科甚至已经采取了直接降价的促销手段。
“目前虽然大部分城市都取消了限购政策,但是对于开发商和购房者的贷款政策依然没有放松,部分开发商已经出现了资金链危机的情况。目前来看,地方政策无法刺激楼市回暖,这使得购房者的观望情绪愈加严重,因此如果没有重大政策和市场环境的变动,我认为四季度房地产市场依然会处于冰封期。”沈东进说。
今典集团董事长张宝全的表达更直接。“如果说9月份市场还会对今年抱有幻想,那么接下来的10月份,就是幻想破灭的时候。”他认为,这次市场低谷并不是外部经济环境和房地产政策导致的,而是市场自发形成的。随着房地产税的出台,人们买房投资的意愿会大大减少,现在买房的基本都是刚需,所以,以往的“金九银十”不会出现,即便10月份大家买房,也主要是刚需客户。
以价换量
对于调整期的市场,开发商已经逐渐学会了适应规则。灵活的定价策略被大多开发商选用,或明或暗地降价跑量已是不争的事实。
朗诗集团董事长田明认为,在成交不足的情况下,很多开发商的房子卖不掉,就会产生现金压力。一些企业为了资金流就会降价,一旦降价,就会带动周边的楼盘降价。至于在潜在的市场降价压力之下,朗诗是否也会加入降价行列,田明回应道,要看市场情况来调整,行情该降的时候就降。
包头的部分开发商亦表示,正在“以价换量做促销”。
“开发商降不降价不是战略性的问题,是每个开发商不同的策略性问题。”旭辉集团董事长林中说,公司今年的销售目标前面已经完成了60%,后面只剩下40%,销售压力不大。因为销售压力比较小,加上公司有四十几个项目,所以不会每个项目都降价,一定会采取随行就市以及灵活应变、一城一策的销售策略。
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