[摘要] 上周长春楼市8盘获得预售许可证,拿证就推新的楼盘达半数,相比之前的集体“捂盘”行为,如今的楼市竟然如此“慌张”。
上周长春楼市8盘获得预售许可证,拿证就推新的楼盘达半数,相比之前的集体“捂盘”行为,如今的楼市竟然如此“慌张”。
集体捂盘 转变为着急上新
进入2014年,长春楼市成交量持续在低位徘徊,因此库存去化速度较弱,“拿证不推新”成为开发商的集体模式。据了解,曾在7月上旬,长春楼市共25家楼盘获得预售许可证,但是整个市场中却无盘推新。
与之前低调而淡定的状态相比,进入8月下旬,开发商拿证就推新的状态着实让人觉得惊讶。据了解,上周长春楼市有8家楼盘取得预售许可证,拿证后中海寰宇天下、益田瓦萨小镇、月伴林湾等楼盘选择在当周加推。如此快节奏的集体推盘,在2014年长春楼市中还是首次出现。
单盘单日销量过千 创历史新高
据中原监控数据统计,包括中海寰宇天下、益田瓦萨小镇、月伴林湾、中天北湾新城、高新怡众名城等8家楼盘均在上周推新,值得关注的是,中海寰宇天下推新当日销量过千,创2014年长春楼市单盘单日成交量历史新高。
虽然有市场人士表示,中海寰宇天下的热销在长春楼市中是不可复制的,甚至有人士分析,它是楼市中的意外,但是不管如何,单日四位数的成交数据,已经足以刺激了楼市买卖双方的神经。
楼市风云转变 把握市场需求才能热销
当低价+品牌+大社区+好户型PK配套短缺+新区发展前途未卜时,总是让购房者足够纠结,如何才能让购房者放下心中的种种担忧,则考验销售团队的营销能力。在房天下新房帮的同行圈中,中海在经开北的热销已经是近几日的热点话题,销售团队专业,所在区位刚需购房者多、采取的拓客渠道广泛等等都成为其热销的条件。
不过,不管是产品自身的条件好,还是营销策略过硬也好,我们首先应该正视楼市已经步入买方市场,更应该从买方的需求去思考规划怎样的产品,何时、用什么办法去推新。放眼如今的长春楼市,凡是热销的楼盘,不是不无缺点,但是卖点却也不再单一,值得关注的是,卖点的集合体已经完全可以忽略缺点。如今的中海寰宇天下、之前的像素公园、恒大雅苑、吴中北国之春、益田枫露等等。
50余家楼盘将推新 避拥堵加快销售节奏
同时近期取得预售许可证的楼盘已超过50家,房交会将至,赶在房交会之前,抢占一部分客户资源不失为明智之举。高新区一家楼盘负责人表示,由于金九银十期间,有大批楼盘有推新计划,届时优惠大战、房价大战将导致楼市硝烟弥漫,开发商焦头烂额。因此,近一段时间,房企拿证就推新,也属于明智之举。
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