[摘要] 建业集团董事局主席胡葆森，在新年对员工的致辞上表示，面对风云迭起、对手强劲的河南地产市场，建业开始谋求转型，追求“私人定制”。胡葆森认为，房地产行业经过近十年超常规的市场膨胀后，北上广深等一线城市的市场空间渐趋饱和，省会二线城市必将成为今后各大开发商谋求增量的目标市场。
房地产的行情冷暖，嗅觉最灵敏的其实就是地产商。
以下是近期发生在地产圈大佬身上的两件事情，或许能昭示地产行业的未来方向。
在2014年的亚布力论坛上，素有“地产界思想家”称呼的冯仑，声称被90后的创业姑娘马佳佳的互联网思维震撼了，并且预言房地产行业将会被互联网的思维颠覆和改变。
一个在商界摸爬滚打多年的企业家，竟被1个初出茅庐的90后女孩所折服，其暗含的道理是房地产到了不破不立的改革临界点。
还有1件事，建业集团董事局主席胡葆森，在新年对员工的致辞上表示，面对风云迭起、对手强劲的河南地产市场，建业开始谋求转型，追求“私人定制”。
胡葆森认为，房地产行业经过近十年超常规的市场膨胀后，北上广深等一线城市的市场空间渐趋饱和，省会二线城市必将成为今后各大开发商谋求增量的目标市场。面对如此严峻的竞争局面，建业别无选择，必须实施战略突围。
但究竟房地产企业该怎么转型、又怎样与互联网思维相结合呢？
互联网思维的内核是“用户至上”、“硬件免费”、“粉丝经济”、“体验式营销”等，而房地产的转型无非也就是从用户体验上入手，然后追求“粉丝经济”，以实现价值链的延伸和拓展。
无怪乎，小米科技的雷军会向万科的总裁郁亮表示，你们的房子为什么不半价销售呢？让次听这话的郁亮当场大跌眼镜。
其实，雷军的思维就是想让房地产企业和手机行业一样，硬件免费，服务收费。
而这正是老胡下一步转型的重头戏。
从最近郑州土地市场的“楼王”称呼频被万科、恒大等大企业拿走后，土地的成本陡增了不少，作为立足省域化发展的建业，与其硬拼，不如巧取。
老胡表示，建业近十万客户以及逐年扩大的客户规模效应在营销与增值服务领域发挥空间巨大。同时，社区服务、呼叫中心、至尊卡、足球、教育、商业、酒店、文化旅游、绿色基地等服务资源集中于同一区域，叠加与整合效应显著。
一旦这种“建业大服务体系”建设规划成功，建业的以服务为核心的企业新的竞争能力也就培养起来了，房地产企业也就摆脱了一次性买卖的桎梏。
眼下的事实是，对于产业链下游的用户，以玩资本见长的房地产开发商的确没把这些“蝇头小利”放在眼里，更别说产业链下游的配套产业开发了。大部分开发商都把楼盘交给第三方管理，而现在的物业公司也大多停留在收物业费这一简单的经营模式上，对未来智能化的家庭管理缺乏创新性与前瞻性的思考与开拓。
用冯仑的话说，虽然按摩不收费，但买精油收费，递毛巾收费。他认为，如果能让社区里的几百万家庭用户用互联网配送所有东西，这个公司一年能赚一两个亿，而且会越来越大。
等到所有地产商都这样做的时候，或许，房价真能降下来吧。
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